隨著市場流量紅利的消失，家居企業(yè)開始聚焦新生代消費(fèi)群體的需求和心聲，開啟品牌年輕化戰(zhàn)略。同時(shí)，在差異化的賽道上結(jié)合企業(yè)既有優(yōu)勢重塑品牌價(jià)值，已經(jīng)被視為家居企業(yè)逆勢突圍和持續(xù)上行的重要前提。在此背景下，歐蒂尼集團(tuán)董事長王光有先生受中華建材網(wǎng)之邀，共同探討家居品牌年輕化的有效舉措與未來發(fā)展。
專訪對話
【中華建材網(wǎng)】：近幾年，隨著消費(fèi)需求的升級與市場環(huán)境的改變，家居企業(yè)紛紛開啟品牌年輕化戰(zhàn)略。在您看來，家居品牌年輕化的原因是什么？
【歐蒂尼王董】：由于社會(huì)環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)者生活形態(tài)的快速變化，品牌理念也必須與時(shí)俱進(jìn)，品牌定位也需要不斷創(chuàng)新。
我認(rèn)為，家居品牌年輕化的主要原因是消費(fèi)群體的改變：主流消費(fèi)人群從80、90到00后不斷迭代，用戶需求也隨之發(fā)生變化，當(dāng)下主流消費(fèi)者對健康、安全、舒適的品質(zhì)居住需求不斷提高，一站式家裝服務(wù)逐漸成為市場剛需。
【中華建材網(wǎng)】：家居品牌年輕化，需要聚焦哪些要點(diǎn)？
【歐蒂尼王董】：家居品牌年輕化，主要從品牌、產(chǎn)品、體驗(yàn)、傳播等四個(gè)維度來體現(xiàn)。
對當(dāng)下的年輕人來說，產(chǎn)品實(shí)用性已經(jīng)不能滿足當(dāng)下他們對家居產(chǎn)品的需求，他們在選購時(shí)更注重產(chǎn)品的“高顏值”以及相關(guān)的體驗(yàn)感。另外，90后、Z世代消費(fèi)群也十分重視可持續(xù)性理念，而“可持續(xù)”是家居產(chǎn)品上升至更高階的品質(zhì)實(shí)現(xiàn)。因此，可持續(xù)、環(huán)保的理念得到了當(dāng)代年輕人的認(rèn)可、傳遞、踐行。 其次，品牌要年輕化，選擇年輕時(shí)尚的明星代言人也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
歐蒂尼近兩年就在不斷推進(jìn)品牌年輕化。2020年與著名影星張儷簽約，邀請其為歐蒂尼品牌的形象代言人；疫情之下，歐蒂尼借助抖音、視頻號等新興媒體打造溝通渠道，以此快速鎖定新生代消費(fèi)主力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
【中華建材網(wǎng)】：當(dāng)今年輕消費(fèi)群體在家居市場有哪些特點(diǎn)？您認(rèn)為家居品牌應(yīng)該如何做好營銷來觸達(dá)年輕人的內(nèi)心訴求？
【歐蒂尼王董】：當(dāng)下的年輕消費(fèi)群體有三個(gè)共通點(diǎn)。其一，他們是相對時(shí)尚個(gè)性的群體；其二，他們熱衷于自我表現(xiàn)；其三，他們的消費(fèi)習(xí)慣偏于感性消費(fèi)。
作為家居品牌，需要不斷創(chuàng)新，追求多元化、創(chuàng)意化，要牢牢握住品牌的年輕化定位，做到迎合他們的需求，充分了解年輕人的消費(fèi)心理特征。在此基礎(chǔ)上，再來采取與之相應(yīng)的營銷策略，才能獲取年輕消費(fèi)群體的青睞。
【中華建材網(wǎng)】：越來越多的品牌走上年輕化，但也有部分品牌仍在觀望。在您看來，是否所有家居品牌都需要年輕化，為什么？
【歐蒂尼王董】：年輕化并不是家居品牌在市場上贏得受眾的唯一路徑。大量品牌和企業(yè)同時(shí)涌入同一賽道，反而會(huì)導(dǎo)致賽道擁擠不堪。各大品牌需要找準(zhǔn)自己的圈層，并且深耕市場，再確定是否需要走上這一道路。
【中華建材網(wǎng)】：接下來，歐蒂尼在年輕化上還有哪些規(guī)劃？
【歐蒂尼王董】：首先，為滿足年輕消費(fèi)者的偏愛和需求，歐蒂尼將重點(diǎn)推出增添時(shí)尚潮流元素、增加“年輕化”體驗(yàn)感的產(chǎn)品。我們會(huì)在產(chǎn)品“年輕化”的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)新興消費(fèi)群體帶動(dòng)新設(shè)計(jì)，以此搶占年輕消費(fèi)群體市場。
其次，疫情對于家居行業(yè)的渠道影響較大。因此，我們會(huì)增加線上推廣銷售渠道，做到線上線下并重，形成閉環(huán)。現(xiàn)如今，整裝家居備受熱捧，歐蒂尼將打造一站式服務(wù)，讓廣大消費(fèi)者輕松實(shí)現(xiàn)拎包入住。
【中華建材網(wǎng)】：非常感謝王董接受我們的采訪。
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